SEO対策会社　その２

 経営相談師の機（ハタ）です。

 

B−Plusでのインタビュー記事掲載以来、（こちらに売り込む）いろいろなお誘い

があったことは、前回お話ししました。

 

その中で、次のようなSEO対策会社（Ｓ社）からの勧誘がありました。以下、できるだけ

事実に忠実に記載しますが、記憶が曖昧なところは、多少の脚色が入っていることを

ご了承ください。

 

Ｓ：イチコーコンサルティング様のホームページを拝見しました。今後有望な会社として、

当社の製品を使って頂きたいので、そちらに伺ってお話しをさせてください。

 

イ：わかりました。お待ちしています。

 

Ｓ：イチコー様のホームページをgoogle等の検索の上位に表示させる方法としては、

業務内容に関連したキーワードの多くで、１位を取るようにすればいいのです。

 

イ：しかし現在は意図的なキーワードをページのヘッダー等に埋め込んでも、検索

エンジンはそこを見ないで、ページの内容で判断すると聞いてます。

 

Ｓ：おっしゃる通りです。しかしホームページの管理を当社にお任せ頂ければ、

ヘッダー等を加工して、多くのキーワードで検索エンジンに引っかかるようにします。

当社の「Ｄ」というソフトをお使い頂ければ、いつでもそのサービスが提供されます。

実際に使われた会社さんの実例が、このようにあります。当社としては、コンサルタント

業界での使用実績を作りたいと思い、イチコーさんに声をかけました。

 

イ：声をかけて頂いたのはありがたいですが、無料ではなく自己負担があるのでは？

 

Ｓ：はい。この値段表に示したように、本来であれば使用料が毎月約５万円で、

５年間の契約で約３００万円かかります。しかし今回は実績を作りたいので毎月

約３万円でご提供できます。

 

イ：３万円でも総額１８０万円です。検索上位に来るだけで、集客に結びつく保証も

なく、ましてや売上の見込みも立たないのに、とても払える金額ではありません。

 

Ｓ：では、いくらならお支払い可能でしょうか？

 

イ：そうですね。毎月５千円、もし払うとしても毎月１万円が限度でしょう。

 

Ｓ：それでは、最初の１年間は毎月１万円、その後の４年間は毎月２万円ということ

では、どうでしょうか？もちろん、私の独断では決められず、上司の了承が必要ですが。

 

イ：そうきましたか！（この時点で、私はこれが「駆け引き」であると自覚しました。）

しかし最初は安いように見えても、総額１０８万円、しかも５年間の支払い義務が

確定してしまいます。売上の前に原価が発生してしまう話には乗れません。

 

Ｓ：なぜですか？イチコーさんにとっては、確実に集客が見込める投資ではないですか？

 

イ：ちょっと待ってください。先ほども言いましたが、検索上位に来るだけのことで、

集客や売上に結びつく保証はありません。ページを見た人からの引き合いが発生して、

それを集客に結びつけ、さらに売上にまで持っていくには、その先にいろんな工夫が必要

になってきます「確実に集客が見込める」と言う表現は、売上が増える期待感を抱かせる

あなたの詭弁ではありませんか。仮に広告料だと割り切って考えても、高いと思います。

 

Ｓ：残念ですね。当社としては、イチコーさんに実績を作ってもらいたいと声をかけたのですが。

 

イ：もし仮にイチコーコンサルティングが、このソフトを使って「実績」を作ったとして、

相談者に何と言うのでしょうか？「あなたもこのソフトを使えば、売上が上がりますよ」

なんて言えるわけありませんよね！私は相談者に、自分でできる集客の方法をコンサル

ティングしています。その私が高価なソフトを使うわけにはいかないんですよ。

 

話はこれで終わりです。今回はあえて営業マンとの会話だけを記載しました。

これをご覧になった皆さんがどのようにお感じになられたか、興味のあるところです。